锁匠行业危险了,这家公司融资7000万美金,企图颠覆该行业

栏目:简历 来源:亲子在线 时间:2020-01-13

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如果出门没带钥匙,找锁匠开门,价格大概在100-200元左右。如果只要花10元钱,30秒让你再得到一把门钥匙,你会选择它吗?

在美国就有一家公司解决了这个问题,它就是——KeyMe。

KeyMe自动配钥匙的机器

KeyMe成立于2012年,是美国的一家配钥匙的科技公司。通过APP和智能配钥匙机器解决顾客配钥匙的问题。截止2017年融资达到7000万美金。预估2018年营业额将达到5000万美金(具体目前还不清楚)。

为什么配钥匙这样的行业,会出现这样的一个巨头?

一、没有创业者关注,需求却是刚性的

KeyMe成功的第一点:这是一个冷门行业,没有创业者关注,但需求却是刚性的。

根据KeyMe的创始人Greg Marsh调研:

每年有9000万人有丢钥匙或者把钥匙忘在家里、忘记在车里的经历。其中有不少人会寻找锁匠的帮忙。为此,他们每次都会付出200-300美金。

而这也就造成了锁匠行业的市场规模巨大,大概在75亿美金左右。

而这个行业,恰恰又是被众多创业者忽略的行业。既没有品牌,也没有创新。这也就形成了KeyMe能够快速融资和迅速崛起的基础。

二、价格便宜

KeyMe成功的第二点:比较便宜的价格。

在美国,如果把钥匙丢家里,找锁匠开门的价格大概在200-300美元。而更换一把汽车钥匙则要达到数百美元。

而在KeyMe配钥匙的价格则是:从2.99美元的基本房屋钥匙到69.99美元的高档车钥匙不等。

巨大的差价是顾客选择KeyMe的重要原因之一。

三、非常的方便

KeyMe成功的第三点:非常的方便。

顾客只需要提前通过APP扫描钥匙的正反面,并上传到云端。在你需要的时候,就可以将钥匙配出来,非常的方便。


之后,KeyMe提供给了顾客4种方便配钥匙的选择:

1、KeyMe将大量的自动配钥匙机器,布置在便利店、超市、杂货铺里。顾客只需要将之前上传到云端的钥匙照片输入到机器里,30秒内就可以配出一把新的钥匙。

KeyMe在超市里的机器

2、如果周边没有配钥匙的机器,顾客可以找到配钥匙的店铺,将之前APP扫描钥匙的“钥匙代码”给店员,店员就可以现场配。价格肯定比让他们开门便宜。

3、送货上门。在纽约市内,3小时送达的费用为20美元,1小时送达为59美元。

4、可以将上传到云端的钥匙分享出去。比如:你出差了,你老婆把钥匙丢家里了。你就可以通过云端,将“钥匙代码”分享给她,让她去配。非常的方便。

方便,是顾客选择KeyMe的另一项重要原因。

四、面对质疑和顾虑,解决安全问题

KeyMe成功的第四点:面对质疑和顾虑,解决安全问题。

虽然KeyMe价格便宜,也方便了顾客。但是同样受到了很多质疑。

最大的质疑是:KeyMe既方便了顾客,也可能方便了小偷。

如果有居心叵测的人,乘你不注意用KeyMe的APP扫你钥匙怎么办?KeyMe当然也考虑到了这一点。所以,KeyMe做以下几项措施:

1、需要实名注册和录入指纹。

2、需要绑定信用卡和邮箱。

3、记录重复扫描钥匙的信息。

4、如果有其它人扫描你的钥匙,KeyMe会及时通过邮件通知你。

5、即使是顾客本人,也需要提供指纹和邮箱认证才能登录账户。

通过这样的方法,KeyMe极大的消除了一部分顾客的顾虑。根据KeyMe提供的消息,截止到2017年,KeyMe的注册用户数量已达到100多万。

总 结

虽然我对KeyMe是否安全,依然保有很大的怀疑态度。但不可能否认,他确实抓住了一个许多人还没有关注的领域,有可能会颠覆一个行业,确实有非常大的操作空间。

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